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当用户对面皮机价格预期价格满意的时候,就会大大提高签单的成功率,相反,则会加大失败率。那么,厂家在营销人员如何给用户报适中的价格呢?要想做好报价工作,需要考虑以下方面。在报价前我们一定要争取先向客户介绍我们的产品优势。这样做的好处很明显:一方面可以让客户更好的了解我们的公司和产品,增进认识;另一方面也是为我们的正式报价“预先铺垫”,打好基础——当客户对我们的产品优势有所了解时,我们就可以报出更加“适当”的价格出来。同时,我们还可以通过介绍产品,引导客户说出更多“内部信息”,更多的了解客户需求,从而报出更有针对性的价格。有些客户会直接询问面皮机价格,如何报价? 当然,在营销过程中,不可避免的,我们会碰见某些客户,他们根本不会给予我们更多“诱导”和“拖延”的时间,而是直截了当的询问我们“面皮机价格是多少”?碰见这种情况,我们就报一个价格是超低价格(相比同行的市场平均价而言),这个价格是我们推出的某款新型面皮机,正好在开展优惠促销活动,以抢夺市场为主,基本功能都有,但是没有什么定制、特殊功能,产品以通用性为主,能够满足很大一部分大众客户的需求。
洗面机作为凉皮、面筋、擀面皮的辅助设备,有了洗面机的出现减少因为生产凉皮、面皮、面筋的过程中大量的手工洗面的工作,帮助用户节约了大量的时间了生产能力,国企鸿运机械作为凉皮机、面皮机、洗面机的生产厂家,我厂根据用户的生产不同推出了多种规格的洗面机产品,帮助用户生产能力,国企鸿运机械所生产的洗面机可以从一次性洗一袋到洗面机一次性洗十五袋面,一代面(50斤)的都有,洗面机有单电机的洗面机和双电机的洗面机,有220V电压控制的大型洗面机也有380V的洗面机,可根据客户的要求来定制,并且保证洗面机上面使用的电机全部都是国标电机,并且保证洗面机上面的电机免费保修3年,二十袋洗面机和三十袋面洗面机需要定做。另外我厂也可根据用户的所需要的材质的洗面机为用户定制不锈钢材质的洗面机。
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