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对于钢贸商而言,指望k型t型球墨铸铁管件给经销商让利很难,k型t型球墨铸铁管件的销售政策或愈加苛刻,再加上市场价格的下行趋势,经销商陷入持续的进价高、销价低的局面,即使偶有小牛市也是赢少亏多,钢贸商究竟如何摆脱当前困境呢?
首先,要实现经营管理的精细化。之前有量就有利润的时代已经过去了,要盈利就必须对每一笔业务和业务的每一个环节进行精细的算计,针对k型t型球墨铸铁管件的销售政策适当调整自己的经营模式,如果资金较为充足,可考虑增加和k型t型球墨铸铁管件的合作环节(从原材料到钢材的销售),合作环节越多,资金利用越充分,效果就越好。增加资本周转率也是非常重要的,所谓积少成多不怕单笔业务利润低,只要周转快同样是可选的。
其次,经营规模的合理化。眼下再盲目扩大经营规模,一心把企业做大不是明智之举,奉劝职业经理人们保住目前的规模已是难能可贵,千万不要被规模大就是出成绩的念头所左右,目前的形势是做市场不赚钱而做工程又拖欠货款,无论市场还是工程扩大哪种规模都是风险远远大于收益。合理调整自己的经营规模甚至适当缩小规模,尽量避开风险大的经营范围或许是个不错的选择,集中自己的资金,巩固自己的市场,只要不被别人蚕食,渡过难关前景就是光明的。
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