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这个数据让多年来此起彼伏的猜测都被打了脸，在行业中已属优异。虽然新闻离发布已接近一周，但部分媒体除了照搬外媒资料外，没有更多详细的分析，兔子今天不妨和家聊聊数据背后不为人知的东西。这是一个关于有钱人究竟如何消费的故事。就在这两年，时尚圈火热的包括Gui和Dior，前者在销售增长上连续9个季度领跑(去年销售6亿欧元，依然和有差距)，后 者话题不断，从Angelababy到赵丽颖，每次都是流量热点。难以避免，一度成为对比的对象——守旧、不接地气。哪怕每季在秀场布置和主题上吸引眼球，依然会被人认为是“换汤不换药”，“装置很酷衣服很丑”……兔子每次都很无奈，在那些试分析该如何革新的公号下，以一个消费者的姿态留言：“写前可以问问我们这些花钱买衣服的人的感受吗”整合所谓的数据和资料，以此猜测一个行业或，是通病(我承认曾经我也有)，尤其没有公开数据时，坐在电脑前想象行业的格局，指点江山，更是如今互联网时代新媒体的操作模式。 为什么很多人总觉得业绩危险归根结底是：，外行摸不到门道。，低估了核心消费群的实力(非年轻人)。报告中提到，业绩增长主要得益于新款香水Gabrielle的畅销(这的确是年轻人的功劳)，手表和珠宝配饰也上涨。欧洲依然是的市场，销售额39亿美元(想像一下有多少代购吧)，包括中的亚洲是第二市场，销售额比上一财年涨6至37.5美元。这是公开的数据，接下来兔子和家分享一些财报不会提及的细节。的核心是那些买几百元一支口红、两三万包包的年轻生吗当然不是。成衣的消费群体才实力雄厚。6月7日，巴黎汉堡高级手工坊系列正式在精店上新，但其实就在之前，店铺已经有轮的VIP优先选购，在7日之前， 所有新产不会在店铺公开陈列，而是在私密的VIP房间中一对一服务。每家精店情况不同，但一位销售在3天的VIP优先选购中就能完成五六十万的业绩。一般店铺上新季，消费高的顾一个人能花四五十万，每年差不多隔个月上新一次，一共6季，狠的VIP，可以稳定两三百万消费。这样的人还不只是一位两位。这些年，都想做年轻人的生意，并没有错。但是把产以“年轻化的形式”来迎合消费者，并不见得是的办法。虽 然年轻人人数众多，但审美不稳定，不够忠诚，不足以作为一个的中坚力量存在很久。聪明的地方在于，它的全线产都强，但定位清晰，有梯度。吸引年轻人用彩妆护肤就行，慢慢培养年轻孩的忠诚度和渴望，直到有一天，她们中的一部分能够买得起包，进而撑得起成衣的消费，在同一个中完成升级。而成衣的地位依然，不被动摇，被忠诚的超级VIP所爱。关于年轻消费者和核心消费群的问题，还有另一个有鲜活的例子，那 就是劳力士。记得有读者问我一个问题，记忆深刻，他说：“为什么劳力士不重视我们这些一年花二十万买表的优质顾，都不邀请我们参加活动。”还有人说：“劳力士卖得好的肯定是那些热门钢表啊，都买不到!”事实很残酷：，一年万，充其量是劳力士的散。不是不重视，而是同类人太多(当然更多人在外买，根不在内店铺的记录中);，钢表只是劳力士的一小部分。为了这个问题，群里还发生过小小争论，因为很多人无法相信“加价成这样的热门款居然还不是劳力士好卖的”毕竟，我们常常以为自己是重要的，这种 错觉很正常。还是用事实来说明问题吧。兔子曾经引用过一个数据，提到劳力士的产分布，Day Dae(星期日历型)和Dae jus(日志型)，这两个系列的Sku分别达到5个和个左右
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