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每逢618、双十一等大促节日,都是电商平台拉动新用户的好时机,尤其是对于京东来说,在电商三巨头竞争中已处于下风。京东今年第二季度财报中,显示的年活跃用户数为3.21亿,同比增长2.39%,数量和同比增速均低于阿里和拼多多(同期阿里用户数为6.74亿,增速17.01%;拼多多用户数为4.83亿,增速40.63%)
淘宝总裁兼天猫总裁蒋凡在启动会上就表示,今年双十一会有5亿消费者参加天猫淘宝活动,预计比去年多1亿。而京东方面也表示,预计双十一卖出12亿件低价好物,触达超5亿下沉新兴市场用户。
不管阿里还是京东,根据其近一份财报公布的数据显示,低线城市为他们贡献大量的新用户。据统计,618期间,通过京东拼购带来的京东全站新用户数同比增长超过3倍,京东拼购3-6线城市下单用户数同比增长106%。反映到京东第二季度财报上,该季度京东的月活跃用户数量环比增长1080万,在过去12个月里年活跃用户数量达3.213亿。
而阿里近期发布的2019财年第二季度四季度财报显示,截至2019年3月底,淘宝天猫移动月度活跃用户达到7.21亿,比去年同期和上一季度上涨1.04亿和2200万,超1亿的新增消费者中,77%来自下沉市场。
为此,京东在今年双十一打出主站+京喜的组合拳,目标是继续扩大在下沉市场的影响力。京东大数据显示,11月1日,低线级市场整体下单用户数同比增长104%,下单的新用户中72%用户来自低线级市场。
在今年“双十一”启动前一天,京东宣布旗下社交电商平台京喜正式接入一级入口,当日京喜全天共卖出近6000万件商品。在下单用户中,女性用户占比达62%,90后用户占比53%;来自3-6线城市的新用户占当日京喜新用户的74%,京喜新用户也占到了当日京东全站新用户的比例达42%。
与6.18相比,今年阿里双十一并未继续强调聚划算对下沉市场的拉新作用,只是表示今年的主要目标是联合1000个品牌、联合定制1000款爆款商品。
而拼多多在双十一前夕较为低调,并未举行双十一启动会,,不过有消息称拼多多内部提出其11月的交易额(GMV),目标是要达到刚过去这个10月的三倍。此前据《财经》报道,拼多多创始人黄峥在四周年内部谈话中表示,拼多多的真实GMV已经超过京东,提前完成既定目标。
按照今年拼多多补贴的重点品类,围绕一二线城市用户继续上行是主要目标。拼多多表示,双十一期间平台将在“百亿补贴”的基础上持续加码,在、家电、数码、美妆等领域加大补贴力度,为近200个品牌的20000余种产品提供无上限的消费补贴,这无疑是瞄准一二线城市用户发起冲锋。
在今年第二季度财报会议上,拼多多创始人黄峥就表示,一二线城市的GMV占公司GMV比例由今年一季度的37%上升到二季度的48%
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