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但是，随着钢铁下游消费的趋缓，普通钢铁的供过于求日趋明显，特别是2013年四季度，钢厂的钢铁库存增长，使得下游钢材贸易商和消费企业的议价能力逐渐转强，钢铁企业过去的强势定价能力或不复存在。同时，随着螺纹钢、焦炭、焦煤、铁矿石的陆续推出，市场对现货市场的影响力越来越强。 钢铁企业进行套期保值是一方面，改变销售模式，保持价格的弹性和竞争优势，将是钢铁企业增加经营利润的另一有效模式。过去，钢铁企业主要的定价模式有销售总部定价、区域性定价、钢铁企业之间协商定价、钢铁企业与大的用户及经销商之间的协商定价。 目前钢铁企业间的协商定价模式只是在某一地区内与某一类产品相关的钢铁企业之间有所运用。此种模式有助于区域市场价格，但从钢铁企业间协商的内容看，其更侧重于对某一地区各钢铁企业间同类产品的格进行约束，而对架子管资源供应量基本没有涉及，更谈不上约束。
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