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怎样打造物流企业的品牌
创建品牌是一个非常复杂的过程,需要通过一系列外在和内在的载体来表现。有位物流专家说:“要想做好物流,就要先当好‘管家’。”另外一位物流专家则称:“物流就是快乐物流--从事物流的人和企业就是要让客户更加快乐。”谁是公认的能“给客户带来快乐”的“管家”,谁就是拥有响亮品牌的物流企业。
(一)强化品牌意识,树立正确的品牌理念
缺乏理念的企业形象是模糊的、不稳定的。UPS的“ 的服务, 的价格”、中铁物流的“向社会提供率的专业物流服务”、海尔的“真诚到永远”的理念给其品牌注如了强有力的前进动力。正确的品牌理念是创建品牌、占领市场的向导,不致使企业盲目地前进。同时正确的理念还应该符合时代和顾客心理的要求。因为每个时代的人对品牌的认识和品位也不一样,所以我们还应该注意跟着时代的脚步走,做好意识的转移。美国这个 ,曾经就经历了个人主义的品牌模式和功利主义的品牌模式俩阶段,也就是这俩意识的驱使,使得他们 的品牌都很有个性,例如万宝路的牛仔精神、麦当劳家的温暖、可口可乐美国独特的饮料文化等等。但现在美国企业的品牌模式和意识就完全不一样了,它彻彻底底的被转移成了现代意识,即个人主义和功利主义的完美结合,通用电器、宝洁公司、微软公司等,都是以个人主义和功利主义为基础,强化知识化和国际化的现代意识管理的培养。物流企业在品牌路上也应该意识到这一点。
(二)确定准确且个性化的品牌定位
品牌定位是设计、塑造、发展品牌形象的核心和关键。只有正确的定位,才能占据竞争形势。在品牌策划人看来,要搞好品牌定位,一般要遵循消费者导向原则、差异化原则、个性化原则和动态调整原则。一般来说,企业品牌的创立关键在于企业定位的成功与否。重要的是企业要对目前和未来市场有个准确的定位,从数量资料上看我国物流市场前景,在我国工业企业中,把原材料物流外包给3PL的仅18%,把销售物流外包给3PL的也只有16%。只有把握了市场的发展动脉,才能制造出发展空间。这是个动态的复杂的过程,核心是STP,即细分市场(Segmenting)、目标市场选择(Targeting)和具体定位(Positioning)。定位策略的运用,即在于创造和渲染企业和产品的个性化特色。
从企业的性质来看,物流企业应该把自己的公司定位在专业化、国际化的物流企业。海尔就是在满足自身物流需求的同时,其物流未来的发展方向是第三方物流企业,其第三方物流企业定位是以大型生产企业、商业企业和电子商务公司为服务对象,为包括原材料物流、生产物流、成品物流和销售物流在内的供应链过程提供物流支持为服务内容,以提供物流能力评估、系统设计与咨询和全过程物流代理为服务方式。
夏日炎炎生鲜货物急需航空货运冷链物流系统今年夏天格外炎热,随着生活水平的提高,人们对鲜活物品的需求也日益增加。在这样的环境下,冷链物流业需要加大加快建设,陆运冷链在我国已经有所发展,但航空货运冷链服务一直处在初级阶段。近年来,鲜活货物运输服务需求明显高涨。在现实生活中的鲜花、鱼肉、药品,甚至是水果和巧克力等,都有可能通过航空货运来完成。我国东南沿海地区水产品丰富的机场主要以鲜活鱼虾等海产品为主要货运服务对象。自东北部的大连机场开始,包括威海、烟台、青岛、上海、温州、福州、厦门、汕头、湛江、深圳、广州、海口、三亚、北海等机场,海产品运输量占据了机场货邮运输量的较大份额,尤其是威海、湛江、北海等机场,海产品几乎是其运输的主要对象。但在一些大型机场,药品运输同样占有较大的份额。比如广州白云机场的药品运输约占了“冷链”运输数量的23%。
然而,在现有的航空运输服务体系中,由于人员、设备、设施,或是运营管理水平等的不足,针对这些鲜活物品的运输,只能依靠航空运输简单的时间优势,而缺乏有针对性的服务措施,致使运输的合格率处于较低水平,鲜活物品成活率不足80%,平均有20%~30%的货物因为温度控制问题受损。这无疑给经营商、物流商等带来了较大的损失,致使相关产品的物流成本居高不下。因此,无论是物流服务商还是相关产品的经营商、制造商,或是消费者,以及行业管理部门,都亟待航空“冷链”的形成。
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3.加工贸易类
外方往往签订“双重合同”,即一套是正常加工费的合同,一套是向海关通关手续时压低、虚报加工费的虚假合同。对于申报合同涉及的加工费外方正常付汇,对不足部分外方则通过地下钱庄或携带现金出境、借用雇用社会闲杂人员的名义或以公司职员个人名义在个人用汇限度内电汇等非正常方式补齐。一旦资金紧张就对拒付或拖欠上述的不足部分,此时中方由于涉嫌协助虚假报关,往往对此类欠款无法正常追索。此外,外方一般利用中国企业相互间竞争激烈的特点,要求先交加工货物、后付加工费,一步步地拖欠货款,逐渐套牢中方,或突然给一个大订单,中方发货后外方就杳无音信。此外,我个别中小企业与某些外国公司不签合同,一旦出现问题,中方往往提不出未正常付汇的证据,同时涉嫌协同逃漏关税,加大了追讨货款的难度。4.在华设立分公司形式
一些国外贸易公司在中国设立办事处或分公司,骗取中方公司信任,货到后关闭办事处、分公司倒闭后逃脱。有些外国公司以在华注册的分公司名义从本国进口货物,要求中方的终用户或我专业代理进口公司代为开设信用证,或先付一部分定金,然后发出劣质、过期货物,议付信用证后消失。
三、应对方法及方法
首先是要对合作者进行必要的了解。要清楚地认识到某些 是私有制为基础的市场经济 ,且存在信用不良问题等基本国情,同时考虑到交易对象多为中小企业,要委托专业的资信调查公司对其进行资信调查。
其次对风险要有充分的评估并做好规避措施。如可出口信用保险,或采取信用证等更为的付款方式,要求对方提供担保或银行保函以降低风险,将上述风险费用计入成本,衡量收支是否划算,宁可少赚利润,也不盲目签约。
第三,在贸易过程中,一定要注意保留书面文件。除了一定要签订正规的条款详尽的合同外,对一些诸如修改规格,改变交货期、改变到岸后的保税仓库等一系列细小的要求也须经对方负责人书面确认。在合同中建议加入仲裁条款(因两国之间没有司法协议,比起法院的判决,仲裁结果在两国的执行情况较好)。
第四,一旦对方出现滞付等情况应马上停止合作,要求对方付款后再做下一笔生意,切忌侥幸心理和对韩方取消订单的顾虑心理。
第五,出现贸易纠纷问题之后须抓紧整理收集各种证据,马上要求对方书面确认还款责任,制定还款计划。并进一步密切关注对方的经营情况和资信情况。如果情况恶化,我方公司应立即通知出口保险公司理赔或通过当地律师进行财产保全。根据资信调查结果,我方公司应选择有效率的追讨办法,如刑事诉讼(告对方诈骗,迫其还款)、民事诉讼、讨债公司代为追讨等。如果该司的资产尚未转移,且未被抵押,执行起来较为容易,形式可以是上门追讨也可以直接诉讼。某些 的公司如系法人,多是有限责任公司,一般不可以追究其本人和配偶的无限经济责任。如外方公司恶意诈骗或拖延付款,会提前将有关资产转移后破产(注销公司),则须施加强有力的压力才能达到追索目的,如刑事诉讼等。但因为刑事诉讼的立案条件越来越严格,须经检察院(指示警察厅)等司法机构通过财务检查确认其资产转移事实和有否涉嫌恶意倒闭、诈骗目的,以决定是否刑事拘留等,程序繁杂,时间也较长,成功可能性较校民事诉讼由于不影响外方当事人的行动自由,且可以上诉,时间更为持久,从起诉到执行大概需要1年至1年半。
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