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木雕艺术是中华民族悠久传统文化重要的构成,这一技艺并没有随着时间的流逝而消亡,反而在一些的匠人手中以其特有的方式得以更好地传承与发扬,亨马红木的总经理兼总设计师吕灵明就是其一。出生于浙江东阳木雕之乡,自小耳濡目染木雕艺术的吕总,青年时期即以手艺高超闻名于乡里。1988年起受聘于上海艺术品雕刻二厂担任红木雕刻技师,一边集中授徒一边从事红木小件的创作,手上不乏今人叫绝的佳作。其中一套黄花梨雕螭龙的文房四宝,曾以构思之巧、雕技之精被选为政府外交的礼品,受到有关部门的好评。 1993年,吕灵明借改革开放的东风,一手创建上海亨马木业有限公司,从此一心专注于亨马红木古典家具传世精品的创作。由于红木雕刻本是他所爱好的强项,注重家具的精雕细刻传统,确保家具的审美收藏价值,自然渐成亨马红木品牌较浓的特色。 经过二十余年风雨兼程的发展,目前的上海亨马拥有大规模的生产基地,现代化的生产设备,以及第的技术人才。选用紫檀、黄花梨、大红酸枝等珍稀材料精心打造的产品实用、审美、收藏价值兼优,除了满足国内广大红木家具爱好者的需要,还远销海外,作为中国文化的使者赢得了各国人民的赞美。亨马红木的成功事实证明,企业一旦形成与众不同的品牌特色,也就为自己在市场的生存发展打开了无限广阔的空间。 中国经济的高速发展极大优化了人们居住的环境,如何在红木家具领域打造出迎合盛世奢华的当代巨作,是吕灵明酝酿多年的夙愿。2013年,亨马团队的不懈努力终于令这个梦想变成了现实,“泱泱华堂”不但在“第十二届中国国际古典家具展览会”上作了大美惊世的亮相,而且在“中国上海第六届红木艺术家具展览会”上斩获设计金奖,令为此竭尽心智与汗水的亨马人感受到了无比的欣慰。由吕灵明亲自设计并指挥施艺的“三国演义”罗汉床,专门选用特级大红酸枝老料来打造
德国学者G·Ecke曾在《中国花梨木家具图考》中总结红木家具的制造方法:非必要不用木销钉;在能避免处尽可能不用胶粘;任何地方都不用镟制,即不用任何铁钉和胶粘剂。 刘刚证实,中国古典红木家具确实有如此高超的制作工艺。中国传统家具较讲究自然美,在结构方面不用钉、不靠胶,以榫卯斗合方式组成一体,不仅有控制木材变形、缩胀的功能,更有经久耐用之功效。“榫卯技术在春秋战国时期就很成熟了,而用竹钉,鱼胶(鱼膘)来粘合,家具100年不开裂。”他说。这种非凡的工艺和艺术也正是收藏家喜爱追捧红木家具的原因。 好的硬木才能制作出好的红木家具。刘刚介绍说,大叶紫檀、小叶紫檀、酸枝等硬木是天赐良材,它们颜色深、密度大、入水能沉,用这种硬木做出的家具不必担心虫蛀,因为虫子根本咬不动。小叶紫檀、黄花梨比较爱出油,这种材质的红木家具用过一段时间后,木质表面会十分油润,自然形成一层保护膜,可大大延长家具的使用寿命。 “红木家具较好不要经常搬动,22摄氏度的室温、65%的湿度较利于它们放置。”刘刚补充说。 为何明清时代中国古典家具能制造得如此优雅华贵?刘刚认为,家具做得美,在很大程度上和建筑有关。欧洲建筑以石为主,中国建筑以木为主。长期对木材的研究使用,逐渐培养了中国文人、工匠对家具的感知。他们不停思考,如何做出较和谐的木质家具,以与所建木质房屋较为相宜匹配。另外,中国古代书法线条艺术也对家具审美有巨大助力。文人们自然地将书法的审美眼光带到家具中去,进而影响家具制造者。无木结构建筑技术和书法线条艺术支撑的西方,自然在家具制作方面不能和中国走同一条路。
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办公家具企业精细化营销。经过查阅相关行业分析(Analyse)公司数据(data),对于广东办公家具厂家来说,从13年下半年开始,家具行业的整体业绩普遍下滑,这个已是所有办公家具企业的共识。企业面对的问题是新客户少、旧客户减少等。其原因有以下几点。 一、整体环境需求下滑,精细化营销才能创造更大利益。 通过跟业务的沟通所知,随着政策规定在政府的相关费用减少,还有打击贪污受贿的力度增加,政府的办公家具需求大大减少。听说以前政府由于经费(funds)剩余,都会在办公家具旧化的情况就会申购新的办公家具,这也是办公家具一度兴起的原因。而随着今年来加大政府的开资审核(解释:审查核实;审阅核定),严格执行监督,推进节约的政府形象,从而让着一块的需求大大降低(reduce)。这与烟酒行业的颓势(衰败的倾向、趋势)大同小异。 二、竞争(competition)更加激烈,精细化营销才能提高竞争力。 由于政府这块需求的大大减少,从而导致办公家具企业需要往公司、部分等领域进军。而私人企业、公司由于资金有限,在办公家具的购置方面都比较节约,从而导致办公家具行业的竞争(competition)度大大提高。 三、自身原因。办公家具企业需要往惊喜化营销发展。 办公家具企业目前的营销方式还比较的粗放、单一,在精细化方面做得不够。 如何实现精细化营销。 步:利用渠道(channel)扩展信息来源。通过第三方(网络、强强联合等等)渠道,进行渠道信息开发和相关异业合作,进行信息的交换,继而促成市场营销(属于:营销学、市场学)、圈层营销、品牌推广、客户自主进店、客户维护,终达到品牌塑造、客户进店、价值增值(指相对的价格提高)三个目标(cause)。
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