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搬家搬厂:
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个关键节点是“百团大战”的胜利。在美团成立的2010年3月到2011年8月的一年半时间,中国相继出现了超过5000家团购网站。并且,美团的主要竞争对手拉手、糯米、F团与满座等都拿到了巨额融资。
这些竞争对手们为了占领市场,一方面疯狂补贴用户,另一方面铺天盖地的投放广告。面对竞争对手的激进“烧钱”,美团却在这个阶段坚持不投线下广告,只是采用免费的资讯报道以及与导航网站进行合作,提高曝光率,另外就是把业务重点放在自身内功的修炼上,上线并不断优化CRM系统、上单流程、商家数据中心与结款系统等业务系统。这些举措,让美团避免了无谓的“烧钱”,也使美团的整个组织能力得以大幅。
2011年底,当团购市场遭遇资本寒冬,各大团购网站的资金消耗殆尽时,一直积蓄内功的美团大举反攻,获得了团购战场的终胜利。
第二个关键节点是美团的T型战略。2012年,美团还在团购市场高歌猛进之时,王兴就敏锐地判断团购只是本地生活服务领域一个很局部的市场,规模有限,于是提出了T型战略,即“团购是横,垂直领域是竖,团购只是入口,而在垂直领域能扎多深则决定美团的护城河”。围绕T型战略,美团开始在电影票、酒店等多个垂直领域进行深耕并取得成功,打破了传统团购业务的成长天花板,成为一家综合性的本地生活服务企业。
第三个关键节点是在外卖市场的胜利。2013年底,王兴带领以“到店”业务为主的美团,开始寻找在“到家”领域的机会,终选择了外卖业务。在外卖市场,美团并没有先发优势,当时比较领先的是创建于2008年的饿了么,在美团外卖上线后不久,阿里巴巴与百度也相继推出了淘点点与百度外卖进军外卖市场。在这场多家巨头企业参与的外卖大战中,美团表现出了远超竞争对手的战斗力,其以敏捷的速度在各个城市迅速完成招商布局,并投入巨资打造了自有线下配送体系,终取得外卖市场的胜利。
回顾美团发展过程中的这三个关键节点,其都在正确的时间做了正确的选择,而这几个正确的选择叠加起来,终让美团超越了绝大多数的竞争对手。而之所以能较竞争对手作出更正确的选择,这得益于美团的深邃思考力。
美团创始人王兴天生是一个爱思考的人,他在饭否上的个人签名就是“如果我一整天都没看到、想到、或做过什么值得在饭否上说的事,那这一天就太浑浑噩噩了”。梁宁曾在一篇文章中如此写道:“王兴什么强?思考能力强。王兴爱干什么?思考。美团的核心团队什么特质?有强烈思考偏好或者思考崇拜”。美团早期投资人、红杉资本合伙人沈南鹏也曾在公开信中表示:“王兴是少有的对野蛮生长的中国互联网格局有着清晰认知的思考者,是将思辨精神运用到企业管理中好的企业家之一”。
正是这种思考偏好与思考崇拜让美团在商业模式、竞争战略与组织能力上,都较竞争对手进行了更深入的思考。
随着流量红利逐渐消失,下半场存量经济的竞争日渐激烈。整个互联网经济纷纷吹响进军产业互联网的号角,开启了产业互联网从定义、生态乃至话语权的跑马圈地。源码资本自2014年便将研究思考深入到产业互联网领域。
自2014年开始,源码资本投资了众多的产业互联网企业,其中包括领投且独投了百布天使轮、A轮、A+轮,且持续加码B轮、C轮。2015年领投且独投运去哪A轮,持续加码B轮、C轮。2016年领投且独投了锐锢A轮,持续加码B轮;从壹米滴答A轮融资开始,持续加码B轮、C轮、D轮融资;从易久批的B轮融资,持续加码到D轮。2017年领投小药药B轮融资,且加码到C+轮。2019年领投众能联合B轮融资,并与红杉资本联合领投开思C1轮融资。
坐看江潮起,旌旗浪头立。数年来,在产业互联网领域,源码成员企业已逐渐成为了各自细分领域的明星公司。而源码资本更希望去探究体量增长之下的核心动力,去追溯突破边界之外的企业基因。为此,码会年会邀请了小药药、易久批、众能联合和运去哪四家企业的创始人兼CEO聚首雁栖湖畔,共同探讨产业互联网的边界与突破。
创始人金句 :
产业互联网和消费互联网很大的区别是,消费互联网的消费者是无差异的,只要加频道就可以了。但产业互联网的用户是不同的,加频道是没有用的。
To B服务的提供商一半在做交易,一半做物流,而且可能会做金融。
在物流服务场景里面数据体验是客户的核心体验。
解决管道的低成本问题,本质上就是解决仓的共享、配的共享,以及尽量缩短厂到端的环节。
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