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货运市场的需求特征：1货运需求的派生性 2 总体需求的潜在性 3 个别需求的差异性和总体需求的规律性 货运市场的供给特征：1运输产品的非储存性 2 运输能力储存的必要性 3 运力使用的不充分性货运市场上客户的需求包括物质需求和精神需求
客户需求的特点：
1客户需求的无限扩展性(货运营销者要不断开发新服务项目，开拓新的市场，以适应不断提高的客户需要)
2 客户需求的多层次性(企业在对货运市场进行细分的基础上，准确地选择自己目标市场)
3客户需求的可诱导性(货运营销者不仅要适应和满足客户的需求，而前应通过各种促销途径，正确的影响和引导客户需求)
4货运市场客户的分散性(营销者应采取灵活多样的销售揽活方式和服务方式，适应货运市场的结构变化)
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