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国内干线物流不同商业模式分析:基于足够大市场,以及行业属性导致天然集中度不高和消费者需求差异,目前中国干线物流行业商业模式也比较多元化,主要以综合性平台模式,C2C中介模式和物流园区重资产模式为主。
综合性平台模式优。无论在什么行业,综合性平台模式往往是空间大。沉淀大部分人群有长尾特征,这导致性价比是大部分户大痛点,。B2C自营模式增长很快,但高品质服务需要信背书。C2C中介模式属于初期产物,但没有打破中间环节。
后是自建线下物流园区重资产模式,虽然能系统性管理,但扩张速度受外部条件限制。发展重要性。物流货运严重依赖区域经济发展能力。经济转阶段,表重工业和制造业西北,东北地区经济严重下滑。而表新经济沿海地区依然高增长。
背靠沿海地区货运平台潜力更大,有增长瓶颈。区域决定未来。长期看,能打破区域限制。电商中和都是从沿海地区起来,但垄断了目前三四线农村电商服务。启动点。在经济发达地区,启动速度会更快。一旦头部效建立起来,会产生正反馈。
络效重要性。络效一定是强护城河。Facebook络效,Uber络效,上来人越多,体验就越好,价格就越有效,而其壁垒就越强。长期看,络效一定不是基于某一块区域经济产物,而是全市场覆盖。Facebook如此伟大就是其有很强全球适性。
,依靠平台模式,络效是对其发展有利。运满满,+模式。运满满信息平台模式类似于,建立大平台,络效。信息平台目前聚集了中国90%整车货运信息和70%重卡司机。在供给端已经开始建立壁垒了。
信息技术和决策支持系统信息技术是促成有效供链管理关键因素。供链管理基本问题在于该传递什么数据。如何进行数据分析和利。Internet影响是什么。电子商务作是什么。信息技术和决策支持系统能否作为企业获得市场竞争优势主要工具。
顾客价值衡量顾客价值是衡量一个企业对于其顾客贡献大小指标,这一指标是根据企业提供全部货物、服务以及无形影响来衡量。近几年来这个指标已经取了质量和顾客满意度等指标。综上所述供链管理将是未来企业核心竞争力。
行业整合期主要特征客户发生了明显变化随着制造业整合发展,个造业已经逐步退市场,个体商户市场话语权也逐步丧失,大制造业集团、电商企业以及商贸连锁机构成为市场主流,面对这类链主客户,一般小零担企业很难有话语权。
业务来源比例关系发生了变化公路零担主要业务来源分为三类直客(直接与制造业或商贸企业签订合同)、同行(做第三方物流承运商、炒货)、点散货。其中散货价格高,直客次之,同行低。不同企业比例不同,盈利水平就千差万别。
发展,汇聚,盈利能力会越来越低。客户习惯发生变化随着行业竞争不断深入,客户越来越刁钻,过去港到港早已不是主流,仅存于同行之间,门到门已经成为服务标准。客户不仅仅关心结果,对整个运输及操作也越来越,要求承运商提供全程透明管理客户也越来越多,节点提示、地图展示也必将成为行业标准。
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