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线品牌在营销区域选择上,尽量不要跟一线品牌短兵相接,不能跟它硬碰硬抢市场,因为小品牌还没这个实力与一线品牌抗衡。如某品牌经销商就说,油漆品牌是否好卖要根据城市大小区分,像他们这样的市区,消费者主要选择有名气的产品,也就是大品牌,这样很多没有名气的品牌就比较难生存;但是一些小县城里面,消费者品牌意识低,就要看经销商的选择,代理二三线品牌经销商利润高,所以只要经销商推广力度大,很多二三线品牌在县级市场经营还是很不错的。
这也表明,二三线品牌同样需要进行品牌的宣传推广。信阳市新县某广州声测管品牌经销商郭世全说,他所代理品牌在当地销量一般,因为他们那里是个小县城,而且品牌又多,像他们这样的小品牌只能通过回头客带些销量,销量比较稳定,但也不是很多。他觉得像他这样的品牌宣传不多,知名度不高,销量是很难上去的。因此,二三线品牌努力知名度,也是一个突围的方法。
目前市场受到上游房产影响,家居行业受到重创,这其实已经给了二线品牌发力的好机会。在做好产品的前提下,做好下沉到城镇市场的准备,做好一线城市的服务,给予经销商更多的支持,比如根据产品做出相应促销措施等。只有这样,二三线品牌才能真正走到主流市场。
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