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本该公司分别对管理者代表、技术代表(产品工程师)和客户服务经理提出了职责分工及工作要求。管理者代表由攀钢钒、西昌钢钒领导及生产厂领导担任，通过带领服务团队走访目标用户，建立与目标用户公司及生产单位层级的高层直接联络;技术代表和产品工程师分别由首席工程师、该产品开发课题负责人和产品转产后的产品设计和管理工程师担任，技术代表建立与目标用户技术部门的直接联络及技术合作方案的制定，产品工程师则直接与目标用户技术部门工程师联络，并对产品开发及转产后产品进行跟踪管理，为用户创造大价值;顾客服务中心服务人员担任客户服务经理，提出目标用户售前、售中及售后技术服务工作计划并参与实施，通过优质服务稳定用户市场。。。
铁矿石：本周矿石市场表现较为平静。进口矿普氏指数较上周同期涨0.05美元，港口现货报价持稳运行。国产矿方面，钢厂多根据自身库存情况制定采购计划，采购价基本持稳。目前华北很多钢厂库存维持在1周左右，大矿出货良好，但中间商入市操作较少，主要是钢厂停收散户资源，另外选矿要价偏高，他们拿货几乎就是赔本，所以市场整体量还是偏低。现在钢厂对矿石高价不收，选厂低价不认卖，短期国产矿市场涨跌两难，预计下周继续持稳运行，而进口矿指数仍在55-60美金附近盘旋。十八届五中全会即将在10月份召开，国民经济和社会发展第十三个五年规划是其中一个大热点。在认识、适应、引领新常态的当下，传统行业转型升级步伐加快、程度加深，新兴产业层出不穷、表现不俗。宝钢湛江钢铁项目一号高炉正式点火，开启了宝钢湛江钢铁的一个新起点。当前，湛江经济发展进入新常态，湛江钢铁项目将成为带动湛江产业转型升级的“引擎”。
管材：本周管材弱势震荡，成交低迷，幅度在20-100元/吨左右。本周原料涨跌不定，下游民心有所动荡，南方备货意愿低迷，面对如此毫无回暖之意的市场需求，商家均无大量补库意愿，市场询价稀少，户外工地施工暂缓，终端用钢需求萎靡，管价起伏不定，商家操作较为谨慎。虽然北方各地都有停产准备，但是还是很难拉动内需。对于后期走势，主导钢厂多持悲观态度，毕竟需求回缩是不争的事实，或将进一步拖累市价。当地商家表示近期询价较少，更不用说成交订单量了，其主要原因在于原料及下游需求萎靡，商家受资金还贷压力，各行观望情绪浓郁，暂无大量采购意愿。因此预计下周管材行情或将继续低位震荡，幅度在30元/吨左右紧密联系当地客户也是钢企进攻海外市场的必修课。“必须要在当地树立起中国品牌，赢得客户认可，让他们为中国企业呼喊，这有利于中国反对海外的贸易救济调查。
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