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商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标,根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份的项目计划,其主要意图是递交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式,它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容,从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商,让他们看懂您的项目商业运作计划,才能使您的融资需求成为现实,商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。
可研报告,其实给的是一个,由决策层决策是否决定打出去。所以,打出去后是否有效果,也是写报告和审报告的人需要思考的事情。报告中测算利润的实现可能性。上面的校核,只是检查对错,包括是否合乎测算逻辑。但就算测算上没有问题,还是要评估下实现的可能性,账面利润是不是能落实。举个例子,测算中的车位能不能卖得掉,集中商业能不能处理的掉等等,也评估下市场的售价是否会如同报告中一般的乐观或者悲观。实现的可能性的评估对于总部投资岗的人而言是抓管理,对区域投资负责人而言,也是评估自身跟投收益的实现能力。实施策略。可研报告应该能达到的效果,一是能定项目的售价预测、成本控制以及利润考核,都要纳入到后期的考核中去,二是能指导后面的行动。如果是拍地,如何选地或者选合作,竞价策略上是一拍到底还是合作捡漏,亦或是主动退缩。
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