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售前售后都需要服务其次服务不仅体现在售前,更要体现在售后。销售前当孙子,销售后当爷的做法是极不可取的。一些铁路器材 商在生意做成之前,不管铁路器材消费者千般刁难还是万般挑剔都很有耐心,一旦到手马上判若两人,售后服务不能兑现,伤了不少铁路器材客户的心,铁路器材品牌形象大大受损。
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在铁路器材产品同质化相对严重的铁路器材市场,铁路器材市场竞争的实质是品牌与服务的竞争。消费者对铁路器材产品性能知识的缺乏,其对铁路器材品牌与服务的程度相对。事实证明,铁路器材品牌知名度较高、服务口碑较好的产品越来越受到消费者的欢迎。
别看一个小小的定位,它却必须要排在战略的位。定位错了,等于你的努力都是做无用功。这就是一个铁路器材厂家老是抱怨:别的厂家做同样一个项目能成功,为什么自己就失败了。很简单,很况一开始你的定位就错了。
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