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压缩机品质与价格同行

  • 公司: 鑫磊压缩机股份有限公司
  • 价格:电联
  • 联系人:李经理
  • 更新时间:2024-12-25 02:24:39 浏览次数:3
  • 所在地:云南
  • 标题:压缩机品质与价格同行
  • 来源: xly
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品牌鑫磊
规格齐全
可定制
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创新显活力、科技铸实力、雄厚的技术、先进的设施、配套的设备、科学的管理铸就了云南鑫磊压缩机股份有限公司的诚信、务实、、创新的敬业精神。始终秉承“产品有形、产品如人品;商道无形、商道如人道“的诚信的经营理念,铸就高质量的 空压机,以持续的质量保证、服务周到的售后跟踪以满足 空压机用户的需求。



鑫磊公司发现,传统的压缩机的结构是单机压缩,也就是说,在一台压缩泵中,从进气到排气一次性要达到9个大气压,这对泵机的要求很高,在压缩过程中不可避免的是产生气体流失;另外,就是在压缩气体过程中会产生热量,一台泵机不利于散热,为了让终释放的气体达到工作压力,压缩机就必须多做功,从而造成了浪费。 针对传统压缩机产生的问题,鑫磊采用了两级压缩的模式,在压缩机内安装两个串联的泵,级泵机的工作范围是把空气从从一个大气压缩到三个大气,第二级泵机再进行二次压缩,把空气从三个大气压缩到九个大气压,每次压比都为3:1,降低了泵机的压比,减少了压缩过程中的气体泄漏,同时也加大了压缩过程中的高压气体冷却,实现等温压缩。 与传统的单机压缩相比,鑫磊的两级压缩机极大地提高了效率,达到了一级能耗标准,节约能源在20%到50%之间,原来一台压缩机一年需要花费100万元电费,使用鑫磊的压缩机后只需要花费60万元左右,所节约的钱对企业来说就是一笔很不错的收入。 有了好产品,并不意味着很快就可以推广,需要找到客户使用,再一步一步地完善,才能让产品越来越完美。但对中国制造来说,大的问题就是信任问题,中国的用户不相信中国企业生产出了比国外企业更好的产品,很多时候连试用都不愿意。经过几年的摸索,鑫磊压缩机找到了一个很好的推广方法







绝地求生,掀起节能革命 2007年是一个非常重要的时间节点——这一年的3月20日,欧盟贸易委员会做出裁定,认定鑫磊压缩机对欧洲存在低价倾销行为,对其加征77.6%的关税。鑫磊股份总经理冯海荣告诉记者,之所以被欧盟“反倾销”,主要原因是当时鑫磊产品在欧洲市场高度的占有率56%,触动了当地同行的利益。 当时鑫磊整机出口欧盟的税率是10%,外国合作伙伴购买了鑫磊的压缩机之后,通过渠道分销等模式,销售到欧洲各地。但鑫磊对欧洲市场56%的庞大占有率,让竞争对手动心,有不少公司希望通过在国内设立公司的方法,让鑫磊供货,然后这些公司再另行加价在欧洲市场出售。和鑫磊原来的销售模式相比,竞争对手提出来的销售方式,会让鑫磊丧失定价权。 鑫磊没有接受竞争对手的合作建议,于是欧盟的反倾销制裁迅猛袭来,鑫磊一下子就失去了一大半的销售额。常言是福不双至祸不单行,这次鑫磊被欧盟反倾销制裁之后不久,美国又引爆了全球金融危机和欧洲债务危机,鑫磊的市场迅速萎缩,到2012年销售额甚至降到3亿元。







“我们其实并没有特别在品牌打造上下功夫,更多的还是专注于研发和品质。”鑫磊空压机的常务副总冯海荣说,在这过程中,品质和品牌开始相辅相成,品质的提高让品牌变得响亮,而知名的品牌也让鑫磊在开拓市场时得到了更多采购商. 近年的外贸形势不佳,这是众多外贸企业的共识,但鑫磊的生产车间里却呈现出了完全不符合“不佳”这两个字的场景:机器设备轰轰作响的车间里,工人加班加点赶制产品,成品区里已经高高堆积起了包装好的空压机。“这批空压机总共6万台,是临时接到的一个订单,现在我们正在赶着生产发货。”冯海荣说,这一批货能为鑫磊增加两三千万元产值。 “别人都说出口形势不好,我这里却还是不错的,去年增长了20%”鑫磊的出口转好,主要得益于当年欧盟一些老客户的回归。而这些老客户,曾经在2008年欧盟对华开展空压机反倾销后,“离开”过好几年。 “鑫磊成立之初,市场基本在国内,后来才开始做出口生意,随着中国加入wto,国际市场的订单越来越多,再加上当时国际市场的利润比国内更高,所以我们就将市场完全转向了国外。”冯海荣告诉记者,和国外客商合作,一般接的都是oem的订单,也就是为别人贴牌生产。“我们当时也想过做自主品牌,所以和一个英国的客户合作专门卖鑫磊自己的产品,但市场并不好,只卖出了一两批货,后来只能放弃了。”国际市场对于“中国制造”的偏见,让鑫磊在出口市场的品牌推广上举步维艰,只能选择以贴牌的方式出口。





凭借着先进的技术优势和完善的售后服务体系,鑫磊推出了先使用后收费的合作方式,这对于一个设备企业来说,是很大的挑战,如果不是有足够的实力,很少有人会有此魄力。但是鑫磊做到了,鑫磊与用户约定3~5年的合同能源管理期限,免费为用户提供永磁变频两级压缩螺杆空压机,并且在合约期内不收取包含产品设计安装、管路改造与维修保养等在内的服务费用。用户每月将节约下来的电费按约定比例支付给鑫磊,在实现节能的同时,促成双方互利共赢。平均每台永磁变频两级压缩螺杆空压机运行一年,鑫磊可从用户节约的电费中提取近30万元共享利益,相当于生产这台设备的成本。 实事证明,鑫磊当时的决策是正确的。正是有当时的破釜沉舟,才有了今天的辉煌。目前的鑫磊已非是昔日的鑫磊。据水泥内参了解,目前鑫磊可以根据水泥厂的窑况,以及整个生产线每个环节的工作状态,进行量身订制一套适合每一条生产线的悬浮鼓风机、节能空压机不让水泥厂多花一分冤枉钱还能够为水泥厂降本增效。 空气压缩机是工业现代化的基础产品,广泛应用于机械制造、化工石化、矿山冶金、纺织服装等行业,其地位几乎等同于水、电、气、油等基础能源,空压机年用电量约占全国总发电量的9%。 随着社会的不断进步和科学的发展,绿化环保、节能降耗越来越成为人们关心的话题。空气压缩机作为应用于多领域的产品,生产空压机企业纷纷投入研发力量研制生产节能产品,帮助用户降低用电成本,实现节能减排,降耗增效。
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