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质量安心可接急单
这类企业有特定而有限的细分目标市场,其产品具有非常鲜明的市场针对性。它们的突出优势是对目标市场的用户工艺有着十分深入的研究,是真正的用户领域专家,因此具备极强的为用户提供成套解决方案的能力。相比之下,类企业是面向企业内部的化,是产品专家;而第二类企业则是面向外部市场的化,是用户专家。
企业类型的不同反映了企业市场定位、经营战略的区别,也必然导致完全不同的企业特质。与前者相比,后者更受用户欢迎。需要特别强调的是,市场化类型的企业模式是适应高端细分市场特殊需求的必然产物,要想进入高端细分市场,宜于采用市场化的企业模式。
比如德国格劳博(GROB)占据了轿车发动机缸体/缸盖加工领域70%以上的市场份额;再如济南第二机床厂,该不仅在轿车整车冲压工艺领域占据了近80%的市场份额,还强势进入美国市场并站稳脚跟,这首先得益于企业长期专注于该细分市场的化战略。
尤其那些对加工质量要求高的行业,无不对所需机床设备和服务有着特点十分鲜明的严苛要求,这是通用型的产品和非本领域内的专家根本不能胜任的。事实上,目前占据上述高端细分市场的企业多数属于市场化类型。如果要在更多的高端细分市场有所作为,必然需要更多的市场化类型多年经验
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