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一年一度的双十一已到来,有别于以往阿里、京东的“二人转”,今年拼多多也加入双十一战局,三足鼎立的交战格局将在双十一期间体现得尤为明显。
同样是年度大促,阿里、京东、拼多多各自的既定目标不同,决定其采取的策略也不尽相同——无论是花样百出、套路极多的双十一玩法,还是针对爆款产品加码补贴,三方既有拉动新用户的诉求,也希望通过今年的双十一拉动GMV大增。
不过随着双十一进入第十一个年头,消费者对双十一的热情度已大不如前,从去年的统计数据来看,双十一也开始告别高速增长的势头,这也是阿里近年有意淡化GMV的重要原因。
时间越来越长
双十一战线拉长至一整月
从成交金额来看,双十一的销售额仍保持增长,但增速已经日渐放缓。根据第三方统计机构星图数据发布的报告显示,2018年的“双十一”全网终销售额3143亿元,同比增长24.3%,远低于2017年43.5%。
因此,电商平台开始以预售的形式延长双十一的周期,原本只是11月11日一天的大促,渐渐演变成横跨10月和11月的购物节。
初电商平台推出预售制度的重要原因是为了减轻商家的库存成本和物流公司的配送压力,前者可以根据预售情况对库存控制更精准,后者则可以通过预售数据提前帮助商家进行多地分仓,将库存提前配送至离消费者近的仓库,减轻运输压力之余还可以提高配送速度。
不过随着双十一进入第十一个年头,电商平台的预售期越来越长,其目的也是为了尽可能提前锁定更多用户的消费额度,从而推高双十一当日的成交额。2014年电商平台开始推出预售制度后,用户参与双十一的周期越来越长,今年阿里的预售期从10月21日零时开始直至双十一当天,预售期长达21天;京东今年直接将双十一提前至10月18日开始,时间长达29天。
预售数据也在一定程度上能反映双十一的销售情况。星图数据指出,2018年双十一全网预售占总销售额比例达32.2%,预售SKU数量占比由2017年同期的3.6%至6.2%。
阿里新披露的数据称,截至10月31日,成交额破亿元的品牌数量已达64个,数量是去年的1倍。国金证券在研报中分析称,天猫11个大类的预售金额已突破440亿元,其中服饰内衣(155亿元)、美妆个护(72亿元)是预售金额较高的品类。
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市场调查发现,大部分企业对联盟保持坐等观望的态度。有些联盟徒有虚名,虽然联盟拥有组织章程,盟员单位却很少往来,一年除了开一两次“神仙会”,没有实质性的合作业务和服务产品,无法引导车辆、资金、技术等物流要素向企业集聚,提高产业资源整合能力、产业技术创新能力、产业核心竞争力等都无从谈起,有悖于构建联盟初衷。
联盟身陷尴尬之境,不被看好,原因是多方面的。如北京众多的企业对货源信息等资源共享讳莫如深,不少人担心信息共享会造成自己的“后路”被抄, 被他人抢走。因为中小企业一般都掌握着相对稳定的货源,这是货运企业所有业务的核心内容和关键所在,也是主要赢利和利益重点,信息渠道被视为企业的商业机密。与其冒险一试,不如细水长流,用“小富即安”的眼光漠视联盟也就不足为怪。各省对道路货运和物流的重视程度不同,行业政策、执法标准、从业待遇不统一,联盟受到地域壁垒的限制,地方保护主义还不同程度地存在。
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