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18年前作为批进入中国市场的品品牌之一，如今卡地亚不仅仅满足于品牌先入为主的优势，还迅速铺设店面。当Tiffany、Boucheron等世界五大珠宝巨头悉数登陆中国时，面对竞争，卡地亚早已胸有成竹：“别人只有5家分店时，我们已经有30家了，这就是抢跑的优势。”
然而，在瞬息万变的品市场上，谁也无法保证曾经取得的成就可以永续辉煌。尤其是2005年之后，中国钻石零售市场彻底对外开放，法国钻石世家、美国钻石星纪、香港周大福、谢瑞麟等珠宝钻石商家纷纷进军内地，竞争已经不仅仅停留在品牌宣传上，更是高举连锁扩张大旗抢占市场。
在这种竞争态势下，发现和挖掘特定的客户群，并以独特的营销方式影响客户群，加以线下店面支撑，成为卡地亚这只灵敏的“猎豹”获取竞争优势的秘密武器。“卡地亚不断挖掘新的消费潜力，紧随和引导客户需求，同时不遗余力地扩建渠道，以此扎稳市场根基。”卡地亚远东区行政总裁陆慧全说。
锁定女性，关注女性
根据安永会计师事务所不久前发布的“女性消费主义在中国兴起”报告，预计到2015年，独立生活或已婚未育年轻女性的购买力将由2005年的1800亿美元增至2600亿美元。中国女性消费者已成为一个不容忽视的消费群体。女性在消费方面拥有很大的发言权，78%的已婚女性负责为家庭日常开销和购买衣物作出决定。
在购买房屋、汽车等商品时，23%的已婚女性表示，她们能作出独立购买的决定。其余77%的女性会与配偶商量后作出决定，但她们的个人喜好仍然会对终决定产生重大影响。对于卡地亚这样的珠宝、腕表品品牌，其核心的消费群体是女性。然而，女人的生意并不总是那么好做，以前她们以价格导向为主，现在更渴求性价比的平衡，对厂商的要求更加严格。
“消费者现在更看重‘贵’字背后的价值和精神，他们在购买品的过程中有了全新的经验，享受购买的过程和享受产品的过程，和以前相比有了很大的不同。”陆慧全说。新的挑战考验着卡地亚的营销思路和方法。卡地亚十分注重培养潜在的客户，不单着眼于现实的业务，更致力于通过多种途径在不同年龄层、不同区域发掘更多的消费者。然而陆慧全认为，的、不可复制的品质才是品独特的价值所在，不断强化这种独特品质的过程才是有效的品营销过程。像卡地亚享有“皇帝的珠宝商、珠宝商的皇帝”的美誉，也代表着经典与创新，这些品质一定会在消费者心目中根深蒂固。
在强化品质、培养潜在客户的同时，越来越多的品品牌正通过举办艺术活动或具有社会意义的奖项来履行品牌自身的社会责任。因此，在持久锁定女性消费群的同时，卡地亚将眼光放在如何关注现代女性的生活质量与精神状态上。卡地亚在全球持续开办“卡地亚灵思涌动女性创业家奖”活动。5月15日，第二届“卡地亚灵思涌动女性创业家奖”亚洲区决赛者名单在中国上海揭晓。这是一项国际大奖，由卡地亚和世界女性论坛（Women’s Forum）联合主办，麦肯锡(Mckinsey & Company)和欧洲工商管理学院(INSEAD)协办，每年在全球评选出五个由女性领导、具有创新意义的杰出商业企划案予以表彰。优胜者不仅能获得2万美元的商业启动基金，更将接受顾问团队全年的专业指导。
陆慧全强调，举办这个奖项完全不是从商业角度考虑的。“这和我们在1984年创立的卡地亚现代艺术基金会（Cartier Foundation）一样，都是回报社会的一种方式，是完全独立的项目和运营模式。”然而不可否认的是，诸如此类活动的举办将终使得卡地亚品牌更为广泛地传播。卡地亚明白，如今不仅要关注女性会买什么，更要关心女性在想什么、做什么。帮助女性创业，就是卡地亚关注女性的一种方式。陆慧全说：“创办这个奖项是为了扶植想创业但需要帮助的女性，而且我们决心要把它长期地做下去，借此表达品牌对全球女性创业家的支持，同时也是对创业家精神的致敬。 “女性一直是卡地亚的核心客户群，公司90%的员工为女性。在经济飞速发展的亚欧，尤其是在中国，随着人们自我意识的不断，越来越多的女性希望开创自己的事业，而‘卡地亚灵思涌动女性创业家奖’的设立就是为了鼓励并帮助她们实现创业梦想。”
把品牌的根须扎入二线市场
“卡地亚是较早深入二线城市的品品牌之一，我们非常注重二线以及三线市场，这些地方的开拓很不容易，在渠道建设、品牌教育等方面总是需要额外的投入，但所有的辛苦都是值得的，因为这些市场的潜力不可估量。”
市场下沉，把品牌的触角深入二、三线城市是卡地亚当今的战略重点之一。
18年前，国内市场对于卡地亚品牌的认知还是一片空白。当胸怀梦想的陆慧全上门推销的时候，确实遇到了不少困难。卡地亚经过十几年发展，在北京、上海、广州、杭州、成都等地建立起一定的知名度，但对于一些二、三线城市市场的普及度还不够高。对于目前的卡地亚来讲，它仍处于打造知名度阶段，让品牌与消费者相联。
“在二线城市，我们的知名度和18年前在一线城市差不多，我们的任务仍然是培养客户，把在一线城市取得成功的模式拷贝到二、三线城市。5年前我们在北京、上海把高端珠宝引进来展览，其中有上千万元甚至高达7000万元的钻石戒指。通过完整的产品线，我们可以把每一个层次的消费者培养起来，也让消费者知道卡地亚还有更为高端的产品。”陆慧全说。
但是，品的盈利模式仍然敏感而脆弱，自建渠道成本很高。据悉，卡地亚是全球一家在零售和批发市场同时作战的品品牌。在中国市场上，卡地亚的业务，零售占了65%，批发为35%。
“我们的零售和批发业务，都不单单看回报，若单看回报，也不会在中国开展业务。目前，重要的是以快的速度把平台搭建起来。”陆慧全说。据了解，在未来的3～4年间，中国将有好几百万消费者到境外旅游。
“如果他们在中国不认识这个品牌，他们在国外会购买吗？所以我们不仅仅看中国市场的回报是高还是低，对我们来说把品牌和顾客的距离拉近很重要，加速平台建设很关键。”
大力铺设销售网络只是支撑卡地亚品牌营销的一部分。陆慧全认为，卡地亚会将培育市场、教育消费者、宣传品牌文化等一系列商业行为巧妙地结合起来，培育、催化市场。
卡地亚CARTIER d’Art系列海龟图案表盘腕表
对于钟情于艺术风格手表的人们来说，戴上手表的一刻，时间似乎已经不再是主角，只有那些美轮美奂的工艺才能算是至关重要的，通过效力于卡地亚的工艺大师那灵巧的双手，如同一首首优美动人的诗篇一般被创作而出。
提到卡地亚，不得不说的自然是它所生产出的许多手表上采用的那些宛如梦幻的动物图案，而今年卡地亚Cartier d’Art 系列高级手表推出的六款新作，再一次将动物栩栩如生的野性魅力与自身高超的制表工艺相结合，体现了卡地亚敢于突破传统，超越时间界限的勇气与决心。同时，卡地亚还将高贵典雅的传统艺术工艺融入进了当代世界——镂空雕刻、金丝勾边珐琅、宝石镶嵌的马赛克图案、层层交叠的珐琅、珍木细工镶嵌，这些罕见甚至已被遗忘的技术工艺在卡地亚的努力下又再次展现在世人眼前。
在这六款作品中，表盘为马赛克海龟图案的手表，恐怕是能展现出制表工艺大师精湛技艺及其匠心独具的至臻精品，并让马赛克这项流传千年，原本只应用于墙面、壁画、天花板与地面等大型装饰中的古老技艺进行了微型化，让它跨越了表现的范畴，从而应用于制表工艺之中。
将总计1167 颗宝石镶嵌在手表的盘面之上可不是一件容易的事情，必须要按照事先规定的顺序逐一镶嵌宝石方块。先以黑色宝石勾勒出每块龟甲及龟足轮廓，然后再逐层镶嵌其他颜色的宝石，令色彩层次更加丰富，形状亦更为突出。所有宝石先粘贴在表盘上，然后再统一进行加固，以确保图案表面均匀平滑。仅宝石镶嵌这一道工序，就需耗费60 多个工时。正是这无比细腻的加工手法，以及一丝不苟的创作态度，令表盘上宝石组成的海龟栩栩如生，魅力独具，这才成就了一款经典之作的诞生。
卡地亚海龟图案装饰表盘精巧的工艺妆点：
1、在制作表盘之前，宝石镶嵌技师首先要挑选宝石，他们选取的宝石品种繁多，有缟玛瑙、虎眼石、鹰眼石、黄色彼得石、红玉髓、黄碧玉、棕榈碧玉、喀拉哈里碧玉、黄玛瑙、藓纹玛瑙、珊瑚及珍珠母贝等，千变万化的宝石色彩才能让海龟的图案更具活力。随后，技师将筛选出的暖色调宝石打磨切割，令其成为边长为0.75毫米，厚度为0.4毫米的小方块
2、善于运用色彩的卡地亚制表工艺大师，将宝石巧妙地结合在一起，组成优美的图案。
3、黑色的缟玛瑙勾勒出龟甲的雏形，1167颗宝石小方块嵌于其上，以突出细节，各色宝石的搭配相结合，才构成了一幅多姿多彩的画面。
卡地亚(Cartier)，豪华精致的代名词，欲望清单上必不可少的美物。让我们追溯到1847年，一位天才的的珠宝大师——Louis-Francois Cartier创立了他的帝国。自此之后，卡地亚创造出的艺术杰作，被欧洲的帝王将相们争相佩戴，可谓是“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”。
20世纪初，卡地亚的珠宝生意继续由创立者Cartier先生的子嗣打理，当时，他们已经在巴黎、伦敦和纽约这样的时尚之都打开了精品店的市场。基于卡地亚在珠宝领域的巨大成功，公司开始着手开创腕表系列。
款腕表：卡地亚的款腕表诞生于1904年，命名为Santos——名字取自有“航空之父”美誉的巴西飞行员Alberto Santos-Dumont。两年后，也就是1906年，卡地亚发布了款珠宝腕表。1910年，卡地亚设计出具有开创性的折叠式搭扣的佩戴方式，为其独有的专利技术。
Tank系列：卡地亚的Tank系列于1917年发布后大获成功，至今已成为卡地亚成功的腕表款式。这款手表以的设计获得赞誉无数，并且，在很大程度上影响了其他腕表品牌的设计思路。
防水手表：1933年，一位北非摩洛哥贵族向卡地亚订购一块手表，要求使用时可以兼顾游泳和看时间的功能需求，由此，卡地亚制造了它的块防水腕表。这块表由纯金打造，外形十分抢眼。
如今，基于品牌创立者的设计理念，卡地亚继续延续着奢华腕表的神话。Louis Cartier带有标志性和个人特色的设计迸发了众多的创新理念。品牌后来提出的很多出彩系列，或多或少都沿用和参考了Louis Cartier的设计。
在众多的腕表系列中，尤其需要提及以下的表款：
Pasha防水系列：Pasha 原指奥斯曼帝国和北非地区高级文武官员的爵位。上文提到的摩洛哥Pasha对游泳时佩戴手表有特殊要求，使得卡地亚终开创了防水腕表系列。
Tonneau系列：Tonneau，法语中的酒桶型，即英文中的barrel，开始为女性设计，很快也受到男性欢迎。现已成为卡地亚主流系列。
Bagnoire椭圆系列：Baignoire，法语中浴槽的意思，象征其为女性专有的。缘起是温莎公爵夫人特别偏爱椭圆型，卡地亚为其专门设计了一款新式的椭圆形腕表。
Diabolo系列：1992年Diabolo系列腕表推出了配备Chrono Reflex机芯的款式，之后这个系列搭配的钢笔，因书写流畅和出众外形备受追捧。
后，传奇的Tank系列。缘起是Louis Cartier 于一战时期受西线的新雷诺坦克启发，成就了这款战争美学的绝佳设计。
Tank系列引领了一股方形腕表的潮流，它的创新和非凡设计博取众人心。表款有三种不同规格，加之其造型外观的特点波及广泛，包括石英表和全自动机械表，它几乎成为卡地亚品牌以及法国优雅传统的代名词。
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