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这个数据让多年来此起彼伏的猜测都被打了脸，在行业中已属优异。虽然新闻离发布已接近一周，但大部分媒体除了照搬外媒资料外，没有更多详细的分析，兔子今天不妨和大家聊聊数据背后不为人知的东西。这是一个关于有钱人究竟如何消费的故事。就在这两年，时尚圈火热的品牌包括Gucci和Dior，前者在销售增长上连续9个季度领跑品(去年销售62亿欧元，依然和有差距)，后 者话题不断，从Angelababy到赵丽颖，每次都是流量热点。难以避免，一度成为对比的对象——守旧、不接地气。哪怕每季在秀场布置和主题上吸引眼球，依然会被人认为是“换汤不换药”，“装置很酷衣服很丑”……兔子每次都很无奈，在那些试分析该如何革新的公号下，以一个消费者的姿态留言：“写前可以问问我们这些花钱买衣服的人的感受吗”整合所谓的数据和资料，以此猜测一个行业或品牌，是通病(我承认曾经我也有)，尤其没有公开数据时，坐在电脑前想象品行业的格局，指点江山，更是如今互联网时代新媒体的操作模式。 为什么很多人总觉得业绩危险归根结底是：1，外行摸不到门道。2，低估了核心消费群的实力(非年轻人)。报告中提到，业绩增长主要得益于新款香水Gabrielle的畅销(这的确是年轻人的功劳)，手表和珠宝配饰也上涨。欧洲依然是大的市场，销售额39亿美元(想像一下有多少代购吧)，包括中国的亚洲是第二大市场，销售额比上一财年大涨16至37.5美元。这是公开的数据，接下来兔子和大家分享一些财报不会提及的细节。的核心客户是那些买几百元一支口红、两三万包包的年轻女生吗当然不是。成衣的消费群体才实力雄厚。6月7日，巴黎汉堡高级手工坊系列正式在精品店上新，但其实就在之前，店铺已经有轮的VIP优先选购，在7日之前， 所有新产品不会在店铺公开陈列，而是在私密的VIP房间中一对一服务。每家精品店情况不同，但一位销售在3天的VIP优先选购中就能完成五六十万的业绩。一般店铺上新季，消费高的顾客一个人能花四五十万，每年差不多隔2个月上新一次，一共6季，狠的VIP，可以稳定两三百万消费。这样的客人还不只是一位两位。这些年，品都想做年轻人的生意，并没有错。但是把产品以“年轻化的形式”来迎合消费者，并不见得是的办法。虽 然年轻人人数众多，但审美不稳定，不够忠诚，不足以作为一个品牌的中坚力量存在很久。聪明的地方在于，它的全线产品都强，但定位清晰，有梯度。吸引年轻人用彩妆护肤就行，慢慢培养年轻女孩的忠诚度和渴望，直到有一天，她们中的一部分能够买得起包，进而撑得起成衣的消费，在同一个品牌中完成升级。而成衣的地位依然，不被动摇，被忠诚的超级VIP所爱。关于年轻消费者和核心消费群的问题，还有另一个品牌有鲜活的例子，那 就是劳力士。记得有读者问我一个问题，记忆深刻，他说：“为什么劳力士不重视我们这些一年花二十万买表的优质顾客，都不邀请我们参加活动。”还有人说：“劳力士卖得好的肯定是那些热门钢表啊，都买不到!”事实很残酷：1，一年20万，充其量是劳力士的散客。不是不重视，而是同类客人太多(当然更多人在国外买，压根不在国内店铺的记录中);2，钢表只是劳力士的一小部分。为了这个问题，群里还发生过小小争论，因为很多人无法相信“加价成这样的热门款居然还不是劳力士好卖的”毕竟，我们常常以为自己是重要的，这种 错觉很正常。还是用事实来说明问题吧。兔子曾经引用过一个数据，提到劳力士的产品分布，Day Date(星期日历型)和Date just(日志型)，这两个系列的Sku分别达到500个和1000个左右
AY DATE的地位是劳力士里高的。彻头彻尾的金劳。劳力士玫瑰金天行者结果，劳力士出了一个天行者SKY DWELLER。劳力士推出的批天行者，都是金表。有黄金、白金、玫瑰金。大家都知道，劳力士是不出复杂表的，都是简单表，之前复杂也就是DD的星期日历、游艇II的倒计时了。当年天行者一出，大家都傻了，天行者是两地时年历表。两地时没啥，年历是复杂功能啊。换句话说，两地时加年历的天行者比的5146、5396、5205这些表都复杂。是复杂的劳力士 。这时咱们自然而然就会认定，天行者又复杂又是金表，公价又高，天行者肯定是劳力士的新老大啊。然而，劳力士偏偏不让天行者当这个老大。劳力士金壳天行者在金壳天行者之后，劳力士竟然推出了钢壳间金的天行者。天行者竟然出钢壳的表了(钢壳金圈)。新款钢壳间金天行者出了黄金间金、白金间金两种。从表壳材质上看，劳力士天行者和DATE JUST一样了，这样天行者的地位就下降了。一下从力压DD的位置，变成了和 DJ一个等级了。表面上看着，这不是个好事，但是就是因为出了间金版本，天行者反而一下就火了。早天行者都是金壳的，金壳金链的公价接近40万(38万多)、金壳皮带的公价是30万出头(32万多)。这个公价高啊，就算这个表再怎么牛，这个价钱大部分买不起啊，就算是二级市场里，价格照样不低。然后间金版本的天行者价钱 一下降到了10万这个级别。天行者黄金间金公价129900、白金间金公价109900。黄金间金是黄金表圈、黄金表冠、黄金表链中段;白金间金是只有白金圈，所以黄金间金公价更高，因为金子多。现在间金版本的天行者公价低了，买的起的人多了，加上这个表是复杂的劳力士，的确很牛，大家就都来追这个表。劳力士黄金间金天行者劳力士天行者为啥牛呢因为劳力士天行者一个独特技术在于，它是靠旋转狗牙圈来切换手表功能的。拔出表冠，逆时针转表圈，个位置是调日历和月份，第二个位置是调时间，第三个位置是调两地时。日历、月份前后瞬跳 ，非常牛。加上劳力士的盘面设计很厉害，表很复杂，但是盘面布局很整齐(12个时标末端的小红方块，代表12个月，设计很巧)。不像其他牌子一些复杂表，很乱。所以大家都喜欢都想要，间金版天行者直接就超公价了。劳力士超公价很平常。但是，间金天行者“剧情”再次反转。劳力士间金天行者，黄金间金公价129900，白金间金109900。刚开始超公价的时候，黄金间金的实际价格很高，黄金间金比白金间金贵，是正常情况。但是没想到的是，间金天行者又“节外生枝”。劳力士黄金间金天行者和蓝盘 白金间金天行者，实际价格，蓝盘间金其实要超过黄金间金。前一阵，费德勒获得澳大利亚网球公开赛男单。我虽然不懂球，但是他夺冠的时候，戴的是蓝盘白金间金天行者326934。他戴着蓝盘间金天行者的照片，在朋友圈里一下就刷屏了。只要跟手表有关系的人，玩家、卖家、媒体、品牌等等N多人都在发他的照片。这一下，瞬间改变间金天行者的市场行情。我这个人比较凑合，什么车子、手表一点儿不挑，有的开，有的戴，主流型号就OK。但是天行者风向一变，一大部分人就去追蓝盘白金间金天行者去了。我一个兄弟，想买天行者，就想要蓝盘的，白盘上手觉得没有效果。间金天行者的市场行情再次改变。现在间金天行者的实际情况是这样 的，我帮各位兄弟大致排个队。蓝盘白金间金天行者>黄金间金天行者≥黑盘白金间金天行者。蓝盘白金间金天行者，是现在火的天行者，超公价，白金间金贵过黄金间金。这个只是一个大致排队。为啥呢，因为费德勒同款的蓝盘白金间金天行者，很缺货，有货的时候实际价格也许要到13左右(蓝盘白金间金天行者的公价是109900)。同时，因为一段时间的沉淀
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劳力士手表表带的故障 夏天炎热的天气，让我们的手表失去了原来的光泽和寿命，即是走时的机械表也不列外。所以在炎热的天气戴金属链表带的表是大家都知道的，那么大家知道怎么护理表带吗，接下来和我一起来看看吧! 但怎样维护链带表，使之耐久如新，有时却是花费群众常常忽略的一环。买表就像买车，除了重视质量功用以外，也要了解维护常识，才华确保爱表的运用寿数。 夏天气候高温热，人们到了热的地方常常汗流浃背，手表一遇到汗水或许会在手腕上留下绿色或黑色的痕迹。因为汗水中的酸碱值不一样，对挂钟侵蚀的程度也不一样。 所以往常维护爱表，是爱表人士值得关心的。 手表遇到汗水变绿，是因为表厂选用镀金简略、颜色美丽的铜金属包金电镀，但若镀金技术处理欠好就会构成手表的氧化表象。现在挂钟镀金广泛选用“PVD”不锈钢电镀窍门，因此现已很少发现这种现象了。 因此，主张好收购不锈钢或K金质料表款。至于戴表时手腕变黑的问题，则是与空气质量差，尘土长时间卡在表带有直接关系。遇到这种情况好交给专业表店清洗，平日佩戴也应重视手表的清洗。 以上所谈系指手表的外壳及链带，至于内部维护洗油，或彻底的清洗，仍应守时送到表店做专业处理。一些表店十分盛行用超音波洗表，但因这项仪器需以轰动办法清洗手表，极简略构成手表内部零件松脱。 将来,您应该更加关注劳力士售后。精心维护不仅可以使您的劳力士腕表焕然一新，还可以确保您的腕表更。只要您在使用劳力士手表时采取一些措施并减少故障的发生，您就可以延长劳力士手表的使用寿命。然后根据实际故障选择合适的维护措施和报价详细信息。确保用户在修理前了解整个劳力士手表的故障。
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