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是一家集发电机组研发、生产、销售于一体的高新技术企业，公司坐落于风景秀丽的古九州之一，山东青州，北接济青、东青高速公路及胶济铁路，南邻309国道，商贸往来十分便利。公司占地200余亩，现有员工200余人，专业技术人员30余人，其中##技术人员10人。公司主营产品：10-3000kw陆用/船用发电机、柴油发电机组（主要品牌有：上柴、济柴、玉柴、康明斯、奔驰、沃尔沃等）、燃气发电机组、船用发电机组，生产各种静音型、移动电站、中高压型、多机并联型等特种发电机组以及进口品牌发电机组，可满足不同应用环境下客户对电力的需求，同时可满足用户对不同电压、不同频率的要求。
随着网络化席卷全球，从柴油发电机组市场本身到商家以及消费者都在日益接受网络带来的变化，网络营销也因此应运而生，并且因其独有的特点正在成为现代营销市场的主流，无论营销环境还是营销方法都是一个转换过程。相对于大企业来说，中小企业营销因网络营销的产生开辟了一个新的营销思路。
中小企业与大企业不同，从产品到资金价格定位以及分销渠道都不及大企业的实力，网络营销因其特有的营销策略可以帮助中小柴油发电机组企业走向成功。企业开展网络营销应该遵循网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、网络营销的顾客服务等等策略。网络营销在国内企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际企业，国内的网络营销应用才刚刚起步。
首先，中小柴油发电机组企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
其次，使产品策略。中小柴油发电机组企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此柴油发电机组厂家如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。
产品要产生更好地销售业绩，必要的广告宣传是必不可少的，中小型柴油发电机组企业步入大企业那么有实力，在宣传投资上必须要选择合适自己的方式，才能达到事半功倍的效果
各种对于特别是分布式光伏没有收系统备用费，也要求各地市的经研所提供免费的接入方案设计，要求并网流程及补贴的支付服务是免费，提供计量表计。
激励政策也梳理了一下(如上图所示)，也是从2013年开始到2016年，主要是这七个文件，主要三个方面，一个是电价的补贴和政策，补贴额度是4毛2，现在为止这个文件2013年出来，已经四五年了一直没有调。补贴的标准是，一个是全电量补贴，补贴标准是4毛2，执行的年限原则上是20年里面，当时其实2013年的文件也留了一下伏笔，根据光伏发电成本变化等因素，合理调减分布式光伏发电补贴标准。原来要求可以调整可再生能源附加征收的标准。
关于补贴结算的方式，2013年那个文明确了是电网企业按月，原则上是中央财政按季度预拨，但是预拨出来的肯定是不够的，现在只是对自然人国网公司是全额的按月逐额的发放补贴。
关于财税，主要是有一个自发自用的免收附加，有一个免税，免税政策实际上在执行过程中，因为 国税的文件执行过程中可能大家也感觉到，有些文件执行的并不是特别好，关于土地的支持政策，其实原来都提的很多，但是我们现在分布式，特别是光伏项目面临的很多问题，现在成本下降很快，但是非技术成本实际上这两年上升的比较快，跟原来这些稳健的要求实际上是不一致的。
分布式光伏十三五发展环境分析
基于分布式光伏现有的一些政策和管理办法，我们简单对“十三五”政策走势环境做了一个分析。
，从 规划要求来讲，多项 政策均对分布式光伏发展作出了明确规定：
《能源发展“十三五”规划》：优化太阳能开发布局，优先发展分布式光伏发电，扩大“光伏+”多元化利用。2020年，太阳能发嗲规模达到1.1亿千瓦以上，其中分布式光伏6000万千瓦。
《电力发展“十三五”规划》：推进分布式光伏发电建设，重点发展屋顶分布式光伏发电系统，实施光伏建筑一体化工程。2020年，太阳能发电装机达到1.1亿千瓦以上，其中分布式光伏6000万以上。
《可再生发展“十三五”规划》：推进分布式光伏和“光伏+”综合利用工程。一是已建成且具备条件的工业园区、经济开发区等用电集中区域规模化推广屋顶光伏发电系统;二是电力负荷大、工商业基础好的中东部城市和工业区周边，按照就近利用的原则建设光伏电站项目;三是结合土地综合利用，依托农业种植、渔业种植、林业栽培等，因地制宜创新各类“光伏+”综合利用商业模式;四是在中东部等有条件的地区，开展“人人1千瓦光伏”示范工程，建设光伏小镇和光伏新村。
《太阳能发展“十三五”规划》：优先支持分布式光伏发电发展，重点支持分布式光伏发电分散接入低压配电网并就近消纳。一是大力推进屋顶分布式光伏发电，到2020年建成100个分布式光伏应用示范区，园区内80%的新建建筑屋顶、50%的已有建筑屋顶安装光伏发电。二是鼓励结合荒山荒地和沿海滩涂综合利用、采煤沉陷区等废弃土地治理、设施农业、渔业养殖等方式，因地制宜开展各类“光伏+”应用工程。
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