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   任何谈判都有一个基本部分是让步(concession)-向着能为对方提供某些价值的谈判位置移动。例如，买方愿意提供11元／单位的价格，而不是10元／单位，就是一种有利于供应商的让步。为了推进谈判进程，各方必须表现出灵活性。尽管买方意识到了让步是谈判的必要成分，仍然想在各个问题上做出小让步。

   谈判者做出让步的方式是谈更多声测管信息,请访问环球声测管网判战略的重要组成部分。开出一个较低的初始要约及相对较小的开局让步，这样的买方发出的是固定成交位置，不愿灵活处理的信号。相反，一个合作性的开局位置或适度的要约与相对较强的让步表示愿意灵活一些。

   在采购谈判中，谈判人员学会掌握让步，应注意以下几个方面的问题： 1．不要让对方认为你的期望很高。你的要求可能很容易达到，对方可能有一套和你不同的价值标准。但不管在哪种情况下，太快接受对方的价格是错误的，这是谈判的大忌。 2．没有得到某个交换条件，永远不要轻易让步。这就是说不要轻易让步，或者未经充分讨论就让步。太容易得到的让步对任何人而言绝不会像努力奋斗得来的让步一样令人有满足感和成就感。

   3．如果对方声称由于某个原则使某个问题是不更多声测管信息,请访问环球声测管网能妥协时，不要轻易相信他的话。如供应商对采购方谈判人员说，该企业规定对所有采购方，多给予九五折的价格优惠，但采购谈判人员锲而不舍，终于取得九二折优惠。 4．让步不要表现得太清楚。一个成功的暗示会提高对方的期望，如何让步和让步大小是同样重要的。每个让步都应指向可能达成的协议，可是不能让对方看清楚你的目标所在。 5．牢记自己让步的次数和大小。这关系到你的议价力量，一定要做好记录，必要时向对方强调这一点。

   6．还价一定要有“弹性”。每个让步虽然强能引导你更接近某个目标，但也使双方谈判的变化减少了弹性。如果做了所有的让步，这就是说，你无法再有弹性地调整双方的谈判了，而这时如果协议仍无法达成，僵局就无可避免。 7．卖方让步时，买方不应该也做相应的让步。买方应该坚持在让步以前，让卖方先将价格再降低一点。假如买方无法做到这一点，就应该在尽可能不的范围内做小的让步。 8．一次不能让步过大。如果买方一次就做大笔金额的让步，会因此引起卖方对更多声测管信息。所以，买方在让步时必须步步为营。一次只做少许让步的话，结果也较有利。


	 



	 


	声测管偏强震荡，看现货成交和上涨空间

	

		  今日声测管市场价格依旧涨势不断，另外唐山钢坯继续上涨20至3100元/吨，上海螺纹现货3910，涨40;热卷(3868, 45.00, 1.18%)4240，涨50;唐山钢坯3620，涨10;矿石457，涨3。截止24日螺纹社会库存降41万吨至566万吨，较去年同期高33%;螺纹钢(3644, 33.00, 0.91%)厂库存增5万吨至214万吨，较去年同期低5%。热卷社会库存降13万吨至201万吨，较去年同期低27%;厂内库存降1万吨至93万吨，较去年同期低12%。
	
	

		 
	
  螺纹社会库存降幅收窄，总量仍大幅高于去年同期，声测管厂端库存缓慢上升，值得跟踪关注，社会库存与钢厂端库存总量高于去年同期20%。热卷库存低于去年同期，环比降幅稳中扩大。供给方面，今年环保成为政策主线，需要重点关注;6月将开展“地条钢”死灰复燃专项抽查，以及10省区环保督查。钢厂利润目前很好，声测管厂生产积极性高，可通过提高入炉矿品位和废钢扩大产量，一定程度上抵消高炉限产影响;加上电炉钢投放，环保实质影响打折扣，导致今年总体产量好于预期。常州限产消息对市场形成一定刺激，商家挺价意愿较浓，现货上涨，关注涨价后成交情况，终端对高价位接受程度，决定上涨空间。

  期货市场工业品拉高后多头获利涌现，信心不强;黑色系基本面限产提振，现货涨价形成支撑，但涨价后需求如何?终端需求是否买账?决定后市盘面方向和主动性;短线以环保题材炒作偏强震荡对待，跟踪需求情况;热卷现货偏强，因市场资源偏紧;矿石因钢厂环保限产采购积极性不高，现货持续下跌。操作上，矿石空单1809背靠473持有;螺纹1810空单触及3650平仓后不持，热卷1810日内短线交易;多卷空螺套利可持有，目标看240;短线交易日内为主。

  近两周的时间，声测管的价格在不断地上涨，不但没给钢贸商们带来欣喜，还在钢贸商销售无缝管的道路上带来些麻烦。一天上涨20元/吨，持续一周之后，再次进行价格的下调，浮动范围在原价格的基础上徘徊。






陕西安康宝益德钢管有限公司秉承“以人为本”的人才理念，坚持以市场为导向、以 声测管厂家质量为基础、以管理为手段、以客户服务为核心、以企业效益为发展目标的经营方向和企业文化核心价值观，引进先进的经营理念和经营管理方法，建立了完善的人力资源管理体系和人才培养员工成长机制，力创一个学习型企业、创新型企业，坚持持续改进，使员工与企业共同成长、共同发展。


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