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方矩管钢贸商的应对之策主要应从几方面考虑
当下天津大邱庄万盛方管厂企业面临市场疲软、资金回笼困难等逆境，如何转变思路、赢得市场是摆在我们面前的一个重要课题。而要赢得市场，首先就要了解市场。在企业的生产经营中，转变思路决定企业的出路，只有思路不断创新，钢铁企业的发展空间才会越来越大。
笔者认为，钢贸商的应对之策主要应从以下几方面考虑：
一是避开钢厂直销、直供的品种和市场，进行差异化营销和非同质化竞争。例如，钢厂的直销、直供产品大多集中在优特钢或专用钢材等品种，主要用于汽车、造船、家电、机械等行业，但对量大面广的螺纹钢、线材、盘螺、圆钢等建筑钢材品种，钢厂的直销、直供方式并不具备占有所有市场、产品覆盖所有领域的能力。建筑工程项目施工方大多实行“先送货、后给钱”的交易模式，与钢厂“不给钱不发货”的底线也不匹配。在这种情况下，钢贸企业可以充分发挥资金、渠道等优势，拓展建筑领域的终端市场。如今，上海一批钢贸商已经率先行动，专门从事高强度的Ⅳ级螺纹钢运作，为高层住宅工程提供绿色钢材。今年上半年，一家钢贸公司的Ⅳ级螺纹钢销量比去年同期增加50%以上，锅炉专用管取得了很好的经营业绩。
方矩管需求低迷将对市场带来更大的风险
在成本支撑下，成品材现货市场仍然坚挺。在需求逐渐转弱时，南北价差拉大为后期北方地区北材南下发货量增加埋下伏笔，南方市场供应压力将集中释放;不过钢厂在环保调查等事件影响下，停产、减产势必增加，降低市场供应压力的同时也会降低原材料的需求，这样对原料价格也会形成一定制约;传统淡季钢价过高，使得流通商冬储意愿大打折扣，天津方管后期钢厂库存积压、需求低迷将对市场带来更大的风险；对于天津方管来说，钢厂的生产状况就是反映需求的代表指标。10月粗钢产量同比增长4%，增幅进一步扩大，表明钢厂生产处于高位。11月以来，全国高炉开工率持续下降，11月上旬粗钢产量较10月下旬回升，似乎高炉开工率的下降对产量影响并不明显。笔者认为，11月是传统的钢铁生产淡季，天津方管需求或有所下滑，但幅度并不明显。
月末、方矩管市场的需求出现了实质性的下滑
月末、年末的特殊时期，资金压力大，商家出货意愿强，且淡季效应显著，寒冷天气，户外施工减少，需求难好转，对行情的有一定压制作用，价格承压下行的可能性较大，但随着资金压力缓解，以及对来年钢市的偏好预期，“冬储”行情已有小范围的显现，对市场价格又形成一定的支撑，另若钢厂如期补贴贸易商，市场挺价情绪也将显现，年底前出现一波小涨行情也不无可能。方管价格市场回款压力逐渐减弱的支撑，近两日的现货钢材价格重心逐步上移。建筑钢材、热轧卷板、冷轧卷板以及中厚板价格显现趋强格局，不过，从商家的操作上来看，仍较不统一，部分仍旧对后市持悲观态度，稳中小调低的操作仍存。同时，现货成交情况表现一般，采购情绪不旺。钢厂方面河钢出台了5月建筑钢材结算价格政策，唐、宣、承高线3235元，三级抗震螺纹钢3075元，邯钢高线3375元，三级螺纹钢3235元，结算价的出台对市场价格形成一定的支撑。不过，从近期公布的数据来看，我国经济增速下行压力仍存，而地产投资增速的大幅下滑以及未来存在需求减速的压力使得钢材市场的需求出现了实质性的下滑。
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